近日，hy590海洋之神平台经济管理学院李新军教授在期刊《中国管理科学》上发表题为“双重供需关系下基于信息禀赋差异的均衡采购战略”的高水平学术论文，李新军教授为本文的第一作者/通讯作者，hy590海洋之神平台经济管理学院作为本文第一单位/通讯单位.

从信息拥有主体和市场竞争方式的视角，考虑由产销一体商、零售商和外部供应市场构成的两级供应链，零售商拥有市场需求私有信息，利用订货量传递信息，产销一体商采用最大序贯均衡准则制定最优均衡批发价格，存在唯一均衡解。探讨如下问题：1）信息不对称对零售商和产销一体商的决策影响？2）在信息不对称和供应链成员多重角色下，供应链的结构如何？哪些情况下出现分离均衡？哪些情况下出现混同均衡？3）其他外生因素如何影响产销一体商与零售商的期望利润及均衡方式的选择？影响产销一体商定价决策的因素有哪些？

研究结果表明，竞合关系下产销一体商与零售商利用信号传递进行战略博弈决策，当批发价低于阈值时存在唯一的分离均衡，当批发价高于阈值时存在唯一的混同均衡，其中需求不确定性与外部竞争强度是影响均衡批发价格制定的主要因素。当外部竞争激烈时，零售商在需求不确定性高的情况下收益更高，而产销一体商则与之相反；当外部竞争不激烈时，零售商利用私有信息获得更低的批发价进而获取更高收益，而产销一体商在需求不确定性高的情形下收益有所上升。市场需求信息的价值随着需求不确定性的增加而增加。若产销一体商选择分离均衡，则批发价格接近混同均衡下的批发价格；若产销一体商选择混同均衡，则批发价格接近外部供应市场提供的价格。

得出如下管理启示：（1）从产销一体商的角度出发，在分离均衡或混同均衡下产销一体商在外部竞争不激烈且需求不确定性高的环境下获得最高收益；当外部竞争激烈时产销一体商在高需求不确定情况下选择混同均衡获利较高。若产销一体商选择分离均衡，则批发价接近混同均衡下的批发价；若产销一体商选择混同均衡，则批发价接近外部供应市场提供的价格。（2）从零售商的角度出发，在分离均衡或混同均衡下零售商在外部竞争不激烈且需求不确定性高的环境下获得最高收益；在混同均衡中零售商最优的选择是进行单源采购，在分离均衡中零售商为保护私有信息的最优选择是采用双源采购；当外部竞争激烈时，零售商为保护私有信息，利用信息优势根据需求状况进行订货决策，在需求不确定性高的情况下收益较高。在低市场状态下零售商选择混同均衡。

引用本文：李新军,王利.双重供需关系下基于信息禀赋差异的均衡采购战略[J/OL].中国管理科学:1-11[2023-10-31]

来稿时间：12月6日 审核：李国栋 责任编辑：张戈